学術論文｜Dots or Flows? — A Field of Metaphors in Business

2026-03-22 2026-03-22

shimizu

国際ビジネスコミュニケーション学会編『研究年報』第71号｜2012年9月

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英語スピーチの分析研究を「点」(単独)と「線」(時系列)の観点で比較検証した学術論文(査読付)が、国際ビジネスコミュニケーション学会編『研究年報』第71号(2012年9月発行)に掲載されました。本研究では、メタファグラムを用いた時系列分析によって、メタファの「谷」に話者の核心的メッセージが現れる事例を明らかにしました。

点による考察と線による時系列特性を比較分析

本論文(Shimizu, 2012)の題目邦訳は、「点それとも流れ？ービジネスにおけるメタファの世界」です。

従来、スピーチコミュニケーション分野におけるメタファ分析は、一つひとつのメタファ表現を「点的」に捉え、考察を加える形が主流でした。そこで本論文では、メタファ表現における「線的(時系列的)な分析」という新しい考え方について、メタファを「点」と「線」で捉える研究手法を比較しつつ考察しました。

メタファの時系列分析によって描き出される「メタファグラム」(後半に解説)には、視覚的な「山」(多くのメタファ表現)と「谷」(少ない[または皆無の]メタファ表現)が確認できます。今回の比較研究を通じて、その山と谷から見える時系列特性から、時系列分析の利点を議論しました。

山ではなく「谷」にこそ話者の核心的話題が現れる

分析素材としたのは、Walmart Stores, Inc.のCEO (Duke, 2010)と、ExxonMobil Corp.のCEO (Tillerson, 2006)の2者のスピーチです。この2つのスピーチを「メタファグラム」分析にかけ、描き出されたのが以下のメタファグラムです(Shimizu, 2012, p. 46から抜粋)。

Dots or Flows? — A Field of Metaphors in Business：メタファグラム比較

ここから、次の2点が判明しました。

概念メタファグループの「谷間」を境に、その前後で、時間軸上の支配的な概念メタファの分野が明示的に入れ替わること。
時系列の推移がゼロ(あるいはゼロ付近)まで落ちて、メタファの「谷間」が明確になる瞬間に、話者の核心的なメッセージが語られる。

この分析により、メタファを極限まで使わずにスピーチが進行する「字義的な期間」(literal period)の重要性が示唆されました。これは、メタファを個別に「点的」に分析するだけでは決して気付くことのない「時系列的なメタファの特徴」であることが明らかになりました。

メタファ研究においては、「点」ではなく「線」による分析が重要。その信憑性を裏付けた本研究がビジネスパーソンに与える実践的な助言は、「ここぞという勝負どころでは、あえて比喩を排した直球の言葉を選ぶ戦略に価値がある」ということです。ぜひ参考にしてください。

「メタファグラム」とは？

概念メタファを時系列で捉える新しい分析法として、Shimizu (2010)が"Mental Distance Analysis" [メンタルディスタンス分析]として初めて提唱したものです。のちにその視覚図が"Metaphorgram"と名付けられました。メタファグラム分析の特徴は以下の2つです。
(1) 時系列での可視化：スピーチの進行に伴う(各概念メタファグループの)比喩表現の頻度変化を折れ線グラフ(標高形式)で表示し、話し手の意図や戦略的な概念構造の推移を時系列で捉えます。
(2) 概念メタファの相関：複数の比喩グループ(競争、旅、人間など)が、一定のスピーチにおける時系列上でいかに相互作用し、スピーチ全体の説得力に寄与しているかを統計的に分析します。

論文要旨 (転載)

This paper will discuss the roles of conceptual metaphors applied in business executive speeches. It aims to develop the chronological perspective into the field of metaphor research of business communication. Metaphor research has long focused on analyzing the rhetorical schemata from the individual metaphorical expressions, just like observing the independent “dots” of metaphorical expressions spread in speeches. This paper, on the other hand, will employ the mental distance analysis that yields metaphorgrams. Metaphorgrams visually depict the chronological variations of conceptual metaphors as the “flows” in the line graphs. Through this research, the undiscovered facts hidden behind the peaks and troughs in metaphorgrams will be unveiled. It is expected that the further application of metaphorgrams will facilitate the deeper understandings of the words of CEOs.

(References)
▶ Duke, M. (2010, June 4). Next generation Wal-Mart [Speech]. In Vital Speeches of the Day (September, 2010) (pp. 425-427). Phoenix, Arizona: McMurry.
▶ Shimizu, T. (2010). “Mental distance” concept for chronological metaphor analysis of business executive speeches, Osaka Keidai Ronshu [The Journal of Osaka University of Economics], vol.60(6), 245-268. [リンク]
▶ Shimizu, T. (2012). Dots or flows?: A field of metaphors in business, Kenkyu Nempo [The Journal of the Japan Business Communication Association], vol.71, 41-50.
▶ Tillerson, R. W. (2006, April 20). Energy [Speech]. In Vital Speeches of the Day (May, 2006) (pp. 441-443). Phoenix, Arizona: McMurry.