Ｑ. 説得の3要素「ロゴス・パトス・エトス」でエトスの高め方とはどんな方法？

2026-02-14 2026-02-14

shimizu

Question ▶ スピーチやプレゼンには「説得の3要素」があることを知りました。ロゴスとパトスは理解できましたが「エトスが持つ説得力」を高める方法はあるのでしょうか？

Answer ▶ あります。あなたが発表する説得型スピーチのテーマ(社会問題)について、誰よりも詳しくなる努力をし、そして誰よりもその問題と真剣に向き合う毎日を過ごすことで自然にエトスは高まります。

英語スピーチやプレゼンテーションで聴衆を説得しようとする人なら勉強しておきたい、アリストテレスの「説得の3要素」。馴染みのない人は、まず過去記事「説得の3要素(エトス・ロゴス・パトス)のバランスで英語スピーチに説得力を」をご覧ください。

まず、ロゴス(論理立証)を強化するには、データや事実を補強します。パトス(感情立証)を強化するには、人の心を揺さぶる逸話や出来事を加えます。でも、エトス(倫理立証)を強化する方法はなかなか思いつかないかもしれません。

エトスによる説得力の向上を図る最も簡単な方法は、そのテーマをしっかり勉強したと言い切れるようになることです。エトスの基本は人間力です。誰よりもそのテーマに詳しくなり、あなたの存在自体が説得力を持つほどに勉強すれば、エトスは自然に向上します。

エトスによるアプローチの究極のゴールは、「あなたがそう言うなら信じる」と聴衆に感じてもらうことです。そのためには、日頃から「社会と向き合う姿勢」に意識を向け、人間力を高める工夫が必要になります。

スピーチやプレゼンは、聴衆の人生の時間を強制的に拘束します。その責任を果たす意欲があるかどうかも、エトスには大きく影響します。

エトスによる説得は、スキル型のテクニックではなく、誠実さという土台が絶対的に必要です。エトスの力で、スピーチの「格」を一段高くしてみましょう。

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